一又友，有些生意作念深刻，就不是生意，是PUA。

甲方合计你离了他就活不下去，是以提条款的时辰堂而皇之，仿佛在你头顶按了个遥控器，按一下，你就得蹦一下。

直到有一天，你把遥控器电板抠了，他才发现，底本我方才是阿谁没穿裤子的。

中澳铁矿石这门生意，等于这样个局。二十多年了，我们手脚全球最大的买家，愣是活成了跪着要饭的，价钱东谈主家说若干，我们就得握着鼻子认若干。

直到2024年9月30号，中矿集团一纸宣布，暂停总共好意思元结算的澳洲铁矿石入口。

就这样一个动作，一个“爱过，下一个”的姿态，九天，只是九天，阿谁一直牛气冲天的矿业巨头必和必拓，就麻溜地跑总结说，哥，我错了，以后三成订单，咱用东谈主民币结。

这事儿名义看是一次贸易反杀，往深了扒，这根柢等于一场蓄谋已久的“仳离后前任求复合”的大戏，教科书级别的。

一

这记闷拳，打的不是拳击，是七伤拳，伤敌一千，自损八百，但我们不得不打。

为啥？

因为再不打，国内的钢铁厂就要被活活耗死了。

我们的钢铁产能，占了全球一半多，是名副其实的钢铁侠。但这个钢铁侠有点惨，上游的矿石价钱被澳洲几大巨头攥在手里，下贱的客户又因为全球经济不景气，天天喊着降价。

两端受气，利润比刀片还薄。

这几年，螺纹钢、热轧卷板的价钱弧线，比大A还绿，跟跳楼机似的往下栽。企业基本都是在靠信仰和贷款硬撑。

这种配景下，中矿集团去找必和必拓，说哥们，2026年的长协价，能不成稍稍降点，给伯仲们一口活路。

这条款，合理吧？卑微吧？

效力东谈主家怎样说？降价？不可能。我们还要涨15%。

原理一套一套的，说俄乌突破推高成本，好意思联储降息刺激需求，是以改日的普氏指数细目要上天。

这套逻辑，翻译过来等于：我预判了你的预判，是以我要提前加价收割你。

这也曾不是买卖商酌了，这是赤裸裸地告诉你，限定我定，你只管掏钱。

他们凭什么？就凭你离不开他。竟然离不开吗？

昔时我们如实是。但目下，掀桌子的底气，我们攒够了。

澳矿之是以能这样横，中枢火器就一个：普氏指数。这玩意儿听着肥大上，其实就跟饭圈打榜相同，不是按确凿成交量来的，而是几个西方金融机构的小圈子游戏，他们想让它涨，它就能坐上火箭。

商战这玩意儿，说白了等于拳击比赛，比的不是谁拳头硬，是谁更会抓节拍，在敌手喘息的时辰给他一记闷拳。我们昔时总想着防护，效力被东谈主家按在边缘里摩擦。

此次暂停入口，等于我们第一次主动出拳。哪怕短期内我方也疼，也得让对方知谈，这个擂台，不是你家开的。

二

必和必拓为什么怂得这样快？从“爱买不买”到“哥我错了”，中间发生了什么？

很节略，他们看到了账本，也看到了我方的棺材本。

第一，中国市集是他们的命脉。必和必拓的财报，就像一份体检论说，不错P得很漂亮，但“对单一市集严重依赖”这个肝上的暗影，是藏不住的。中国打个喷嚏，澳洲矿山就得伤风。

本年前三季度，我们铁矿石入口量也曾启动削弱了。更要命的是，非洲的西芒杜高品位铁矿快投产了，哪里但是我们我方有股份的“亲男儿”。亲男儿要上桌吃饭了，你这个又贵又不听话的“干男儿”，还想拿握谁？

必和拓本来想玩一把怕死鬼游戏，赌我们不敢真断供。效力扭头一看，周边的力拓都快把东谈主民币结算公约递到我们脸上了。再撑下去，丢的就不是利润，是通盘中国市集的改日。这买卖，白痴才干。

第二，东谈主民币目下是越来越香了。

昔时，人人认好意思元，因为好意思元是硬通货，拿到就能去全全国买买买，办事属于“喂到嘴里”级别的。但目下，老好意思我方一顿骚操作，把好意思元的信誉玩得稀碎，今天加息来日降息，拿着好意思元跟抱着个定时炸弹没啥区别。

反不雅我们这边，股市市值破百万亿，经济增速全球领跑，全球成本都跟闻着腥味的猫相同往里冲。必和必拓拿了东谈主民币，转手就能投中国的国债，利息忘形债高，风险忘形债低。这笔账，他们里面的精算师算得比谁都显着。

是以，这不是和谐，这是识时务。在真金白银眼前，总共的自负都是纸老虎。这种看似短暂的转动，背后莫得瞎积薄发，独一冰冷的利益绸缪。

三

必和必拓点头了，这是东谈主民币国外化路上的一大步，但离绝顶，还隔着一个马里亚纳海沟。

想让全球玩家都心甘宁愿地用东谈主民币打牌，我们还有三谈坎要过，何况一个比一个硬。

第一个坎，是“想换换不了”的贫困。

东谈主民币好，但不好换。成本神气和连续神气下的兑换都有褪色。这就像你给一又友安利一款新游戏，画面过劲，玩法翻新，但前提是得用你家的专用游戏机智力玩，何况这台游戏机还连续限号。一又友只会说一句：惊扰了。

好意思元为什么是硬通货？因为摆脱。东谈主家拿到钱，想投好意思股投好意思股，想买石油买石油，想换成欧元日元抬腿就换。我们如若管理不了这个“丝滑兑换”的问题，东谈主民币就遥远只是个备胎。

第二个坎，是数字东谈主民币的“快种快收”问题。

这玩意儿从2014年就启动搞了，到目下十多年了，还在小领域试点。本来以为这是个弯谈超车的神器，能绕开SWIFT系统，效力成了“念念想上的巨东谈主，行动上的僬侥”。

阻力在哪？在民风，在利益。但不成因为难就不推。王人备不错先从国企、央企和功绩单元启动，强制长入使用，先把基本盘作念起来，再逐渐向外浸透。总比目下这样，雷声大雨点小，强得多。

第三个坎，是金融灵通的“精神折柳”。

我们一方面但愿全全国都来用东谈主民币、持有东谈主民币钞票，另一方面又怕外资进来冲击我们的金融安全，把我方搞得像个想开门迎客又怕家里遭贼的矛盾体。

你看数据，中国债券市集，境外投资占比才2.3%，而好意思国这个数字是跨越30%。大批境外机构收了东谈主民币，第一反映等于跑到香港的离岸市集换成好意思元。这水留不住，池子再大也没用。

是以说白了，此次9天的博弈，我们赢了顺眼，也赢了一部分里子，告捷地把一个嚣张的供应商拉回了商酌桌。

但想让东谈主民币信得过成为全球牌桌上的主角，光靠一两次“掀桌子”是不够的。这背后是兑换的便利性、数字化的速率和金融市集的灵通派头，是一整套复杂又磨东谈主的系统工程。

这就像一场漫长的创业，不是站在风口，是站在火山口。每一步都得走得稳，走得准。

这一局，我们扳回了一城，但信得过的硬仗，目下才刚刚启动。

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